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创业路上有各种各样的考试。创业构想是面对合伙人的考试；路演是面对投资人的考试；产品上市是面对消费者的考试……但大家一定也都相信，考试不是目的，考试只是手段，通过考试了解自己的不足，予以改进，是绝好的成长机会。
创业者都是“摸着石头过河”，都是走在夜路里寻找光明，所以任何的指引都是一次机会而不是障碍。
路演也是如此，创业者平时只跟自己状态类似、气味相投的小伙伴在一起，大家只会从同一个角度看待项目，而路演时，不同背景，不同心态的人坐在一起，每个人有自己的观点，有些甚至会给出与创业者完全不一样的判断。
举个例子来说，有一个做网约车的项目，跟滴滴出行、易到用车等大平台相比，他们的特色是免费网约车，通过网约车建立陌生人的社交关系。创业团队很认可自己这个模式，但投资人却认为这个模式有风险又缺乏商业模式，建议他们改换方向。
不见得投资人这个建议就是对的，但这个意见值得创业团队思考，如果接下来其他人也给予了类似的建议，而且创业项目本身数据验证的结果也很不理想，创业者就可以考虑是不是这个方向的确存在问题。
每一次路演都是一次交流、一次收获，帮助项目迭代，离成功越来越近。
准备一场精彩的路演
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No.1
创业内容是路演核心
整场路演的核心是创业内容，这也是投资者最关注的地方，因为内容才是产品产生价值的地方。
投资者会根据你所阐述的创业内容分析，市场上是否有类似的项目，进行可行性对比和可行性分析，评估你的企业能否打败同类别企业，产品寿命，盈利模式等以此作为投资参考。
所以，路演之前，我们应该先以自己的项目与竞争对手做对比，挖掘自身亮点和潜力，不打无准备之仗。
No.2
热情能掩盖99%的缺陷
“创业者在进行项目路演时，热情能掩盖99%的缺陷。”这句话出自李开复之口。
大部分创业者当众演讲都会紧张，而演讲偏偏就是路演最重要的交流方式。李开复在一次会议上就分享了他的演讲技巧。
创业者在演讲的时候，眼神一定要向前看观众，如果你觉得对视让你紧张不自然，也可以看观众的头顶，在比较轻松的环节可以稍微走动一下。
如果你的演讲内容真的有点糟糕的话，还有一个妙招可以救场，那就是保持热情，热情能掩盖掉99%的缺陷。热情不是你的嗓音有多大，而是在于你对自己的项目和这次创业路演有多么真诚。
优秀的项目演绎能力，是创业者必备的能力基础。多总结，多练习，多进行头脑风暴，越尖锐的挑战，就是越有价值的历练！
创客简介
尹慧纯
怀化非凡演说培训学校 校长
专业经历
● 国家SYB创业培训讲师、网创培训讲师
● AACTP国际注册培训师
● ACI注册国际高级利益培训师
● 湖南培训师联盟会员讲师
所获荣誉
● 2019年第二届全国创业培训讲师大赛怀化市选拔赛(个人综合能力)二等奖
● 怀化市2019年“五佳创业培训讲师”
● 2018年怀化市鹤城区“十佳创业青年”
● 2014年金种子项目“十佳培训师”
● 2013年华之毅“管理新锐奖”
创培之路
分享主题
创业者的路演究竟在演什么？
分享大纲
一、什么是跨界
1.罗振宇的跨年演讲
2.趋势是风口亦是商机
3.演讲是跨界必备的能力
二、创业路演的跨界是什么
1.路演演什么
2.做好路演的几点建议
三、2020，创业者的路演方向
1.提问题
2.讲故事
3.谈情怀返回搜狐，查看更多